Twoja rola

Jako Account Executive przejmujesz odpowiedzialność za cały cykl sprzedaży – od pierwszego kontaktu do podpisanej umowy. Masz pełną samodzielność w prowadzeniu rozmów i negocjacji. Kiedy temat wchodzi w zaawansowane zagadnienia regulacyjne lub techniczne, do procesu dołącza Rafał Barański – ekspert, który swoją merytoryczną obecnością zamienia rozmowę w decyzję klienta.

Co będziesz robić na co dzień:

• Aktywnie pozyskiwać nowych klientów – cold outreach, LinkedIn, eventy branżowe, polecenia, działania z AI
• Docierać do właściwych decydentów: działy HR, Legal, Compliance, IT/Security, Zarząd
• Prowadzić rozmowy handlowe od pierwszego kontaktu do podpisanej umowy
• Badać potrzeby klientów i dobierać odpowiednie rozwiązanie z portfolio braf.tech
• Umawiać i prowadzić spotkania, prezentować firmę i produkty
• Sporządzać precyzyjne notatki, definiować next steps i konsekwentnie pilnować follow-upów
• Budować długofalowe relacje oparte na zaufaniu
• Realizować cele sprzedażowe i aktywnie uczestniczyć w tworzeniu procesu sprzedaży
• Korzystać z narzędzi AI w codziennej pracy sprzedażowej